目前美国主流的互联网金融方向上的投资主要围绕着金融技术方面，比如应用区块链在底层数据库和支付环节的创新、基于AI的智能投顾算法的创新、自动化和高速交易系统方面的创新等等。而国内市场经过早期的商业模式创新阶段，如何快速切换到双轮驱动模式是很多创业团队面临的挑战。

以趣分期为例，其实趣分期在早期切入市场的时候是以商业模式创新为主：依靠高效、迅猛的地面营销团队快速抢占校园信用消费市场份额。但经过近两年的快速发展，趣分期已经升级为趣店集团变成一个以大数据和算法驱动的金融技术公司。我们依然看好消费信贷这个巨大细分市场的创业机会，相信后面还会有层出不穷的创新玩法和潜力可挖。

另外一个很有潜力的细分领域是面向金融行业的企业服务市场。例如，利用大数据帮助银行实现贷前线索初筛和贷后资产质量监控；整合供应链金融数据流封装决策模块；实施搭建针对金融行业的云计算解决方案；帮助传统银行升级营销渠道；利用大数据帮助保险公司设计产品和控制费用等等场景。

第七项能力：融资能力

对于大部分创业团队来说，融资能力和其它业务能力一样，是需要花时间来培养的。很多早期创业团队每天盯着行业新闻看，感觉融资并不难，但自己一上阵就发现比自己想象得要困难很多。任何一个早期团队能够得到资本市场的认可，特别是一线早期基金的认可还是需要有一定功力的。

每个创业团队的业务状况和创始人背景千差万别，别人的成功融资套路可能并不具有太多的借鉴意义。所以建议早期创业团队在把基础业务做好的同时，逐步建立属于自己的投资人朋友圈并逐步形成自己的融资渠道和方法论。

在这里也有三个通用技巧想与大家分享：

1、在公司不缺钱的时候融资效果会更好。最好在现金储备够用9-12个月的时候启动融资。在这个阶段启动融资至少可以做到‘手里有粮，心里不慌’，和投资人见面时底气也比较足。另外可以有充分的时间了解资本市场状态和预判后续融资难度，并及时对业务或公司运营成本进行调整。

2、规划清楚公司的运营计划和资金需求，不要纠结于估值和金额。以下一个核心业务里程碑为目标，资金够用即可。很多团队在融资时喜欢参照媒体爆出来的类似阶段或类似模式公司的估值作为参考，在融资估值和金额方面太过于纠结，这种情况下往往会错过最优的融资时间窗口或打乱公司的发展节奏。

3、选择真正认可团队和理解业务长期发展方向的投资人。市场环境变化风云莫测，公司的发展也经常是一波三折。真正理解行业和认可团队的投资人在关键时刻能够顶得住，并帮助团队渡过难关。

其实，好的投资人就像一面镜子，能够使你看到自己的不足，然后提醒和帮助你去成长。当然，我也希望告诉创业者，资本市场不一定是百分之百对的，有时也会错的离谱。如何能够很客观地看到资本市场的缺陷，同时又能够充分地利用好这个市场，这是一个优秀创始人必修的功课。